销售返利的正确账务处理方法，不容错过！

最近，我们协会的学员就遇到了这样的返利问题：

关于销售返利的账务处理，是要看销售返利是现金返利还是实物返利，不同返利，财务处理不同。

一、现金返利的账务处理

根据企业与销售方签订的返利条款，预计经销商最终可能会享受到返利，那么按照现行的会计准则，企业在销售时应做预计负债的计提。最终销售商获得返利时，确认为当期的损失。

案例说明：甲公司2019年6月份与代理商签订协议，销售商品一批，不含税价款为100000元，若在12月底完成销售额1000000元的目标，则甲公司给预代理商5%的现金返利。

1、甲公司2019年6月的会计处理：

借：应收账款                                             113000

  贷：营业收入                                           100000

         应交税费——应交增值税（销项税额） 13000

借：营业收入——折扣                                   5000

  贷：预计负债                                                5000

 2、2019年12月，代理商完成了当年的目标任务额，甲公司应开具折扣销售红字发票，关于6月份这笔扣的账务处理如下：

借：预计负债                                           5000

  贷：应收账款                                          5650

        应交税费——应交增值税（销项税额） -650

二、实物返利的会计处理

企业对经销商的返利，以实物形式来实现的。相当于赠送的货物价款已包括在统一的销售额中，与销售的主商品一起取得了经济利益，因此实物返利应属于增值税中有偿销售的范畴。

实物返利应当按照销售与返利做两笔业务处理，应返利部分视同预收货款。

案例说明：甲公司2019年6月份与代理商签订协议，销售甲商品。甲公司为了鼓励经销商多销售该商品，与其签订返利协议：年度商品达到560台，可给予销售数量5%的同型号商品奖励。年未，经销商销售产品560台，甲公司的该商品的售价为500元/台，成本价350元/台。

1、年未确认销售收入且对下一年度交付的实物返利预提处理：

借：应收账款                                      316400

  贷：营业收入                                     280000

         应交税费-应交增值税（销项税）  364000

借：营业成本                                        196000

  贷：库存商品                                      196000

借：主营业务收入——折扣                    14000

  贷：预收账款                                        14000

2、实物返利时：

借：预收账款15820

      贷：营业收入                                      14000

             应交税费-应交增值税（销项税额）1820

借：主营业务成本 9800

   贷：库存商品 9800

当证书可以证明能力

能力成为发展的资本

那么在个人成长的路上

为自己加分就只有一个途径，那就是学习！